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《江南时报》整版报道:大二开始在校园做旅游代理创业 半年拿下淮安大学城一半市场份额

  报道链接地址:http://jnsb.jschina.com.cn/html/2015-05/28/content_1257987.htm


            大二开始在校园里做旅游代理创业

半年拿下淮安大学城一半市场份额

大学城学生规模7万人左右,每年旅游市场规模约5000人,他的旅行社吸引了一半人

江南时报记者 刘浩浩

  大学生旅游市场是一块很多人都想争抢的大蛋糕,却未必有多少人真正能够在这一领域取得成功。而来自江苏财经职业技术威尼斯1366com彩金的“专接本”学生传明,却靠着勤奋和过人的商业敏感性,在这一领域取得了让人羡慕的成绩。他在大二时开始创业,不到一年就拿下了淮安大学城近一半的旅游市场份额。

在学校就读的五年中,传明大部分的时间都在创业。用他的话说,创业是一件令人十分振奋的事情

              江南时报记者 刘浩浩 通讯员 孟文玉

    大学生因为经济窘迫而走上创业路

    传明1989年出生,2014年从位于淮安大学城内的江苏财经职业技术威尼斯1366com彩金毕业。在毕业以前,由于在当地的旅游行业取得了不俗的成绩,名字一度被很多人熟知。

记者日前联系上了传明,他向记者谈起了自己的创业经历。传明告诉记者,他的老家在徐州农村,原本家庭条件还凑合,但就在他2009年考入江苏财院不久,家里发生了一场意外,让“家庭经济条件骤然下降”。

也正是因为这场意外,传明在进入大学之后就开始频频做兼职,希翼以此减轻家里的负担。“兼职前后做了一年多吧,涉及到的种类非常多,发传单、促销员等等,所有常见的兼职类型我几乎都做过。”这就样一直到了大二,传明依然无法做到“自力更生”,迫于现实的无奈,传明第一次有了强烈的创业的念头。

传明告诉记者,长期担任学生干部的他在创业方面有一个优势,那就是活动和组织能力很强,而且语言表达能力和沟通能力也过硬。但在找到具体的创业项目之前,他对于创业方向依然是迷茫的。直到后来,作为班长的他组织同学出去旅游,才偶然发现了商机。

“当时我发现学校的很多班级都会组织学生进行校外活动,但很多人并不满足于仅在淮安本地玩,更希翼去临近的江浙沪、安徽、山东等地旅游。”传明说,他当时脑中灵光一闪:这不就是市场空白吗?自己身体素质好而且能吃苦,沟通能力也很强,为什么不在这方面尝试一下呢?

说干就干,传明马上就找到了位于大学城内的一家华夏旅行社,正式成为了该旅行社的一名旅游代理。“在华夏旅行社做代理期间,我主要负责在淮安大学城内的高校间的业务推广,也负责带团。”传明告诉记者。

         把握时机半年拿下大学城近一半市场份额

由于当时大学城内的旅行社无法深入学生市场,市场存在着诸多空白,一方面大学生很想出去玩,另一方面旅行社的线路和价格等信息无法进入校园。面对这种矛盾,传明依托团队,深入大学城各大高校内的每一间教室和宿舍,通过散发传单和海报进行宣传。

“当时大家和不少班级的班长以及社团的负责人都建立了很好的联系,为进一步开拓市场打下了基础。”传明告诉记者,市场很快就打开了,但由于待遇的问题,他和这家旅行社只合作了半年时间。

“就在合作终止前,在一次带团去青岛的旅途中,我偶遇了后来合作的旅行社的老总。”传明说,当时他和这位老总一聊,得知他们也是一家刚成立不久的淮安本土旅游品牌的代理企业,对开拓高校市场很有兴趣。敏锐的传明马上表现希翼合作,这位老总开始并不信任才上大二的传明,但和他聊了多次后,对他刮目相看了。

回到淮安后,双方正式敲定了合作内容:双方合作经营旅行社,对方负责淮安普通市场的开拓,而传明负责淮安大学城市场的开拓,利润双方对半分。

“我这次合作的旅行社属于新品牌,市场认可度不高,考虑到这个问题后我便首先将精力放在了扩大品牌宣传上。”传明说,正式开拓市场前他带领团队对大学城内五所高校的师生消费需求做了一次全面的调查,对男女消费兴趣、习惯和水平等,都有了一个大致的了解。

随后,传明在前期调研的基础上,有针对性地调整和开发了一些新的旅游线路,结果3个月就逐步打开了淮安当地的高校市场,而半年左右,他们的团队就已经占据了大学城内差不多一半的旅游市场份额。

针对市场需求开发复合游路线大获成功

现在想来,当时还是大学生的传明白手起家,仅靠一腔热情和一群学生团队的帮助,就将市场迅速扩张,他是怎么做到的?传明告诉记者,对于市场需求的精准把握,是最关键的地方。

“当时大家调研发现,当地面向学生的旅游市场主要问题就是,为了控制价格,旅游线路单一,比如去山东的线路要么去泰山,要么去日照。于是大家就推出了含日照和泰山两大行程的双日游,这样大家就能在看完大海之后再去爬山,非常受欢迎。”传明说,当时他们推出了不少这种组合游的路线,而且价格也不高,结果反响非常好。

20122014年间,传明尽管还是在校生,一年的净收入已经能够达到5万元左右,尽管营收情况不能与其他高大上的创业项目相比,但是对于几乎没有一分钱投入、完全白手起家的传明来说,能做到这样已经非常不容易。

而就在市场已经稳定的时候,他又做了一个决定,那就是终止与原来的合作人的合作,独立在江苏财院开设自己的旅行社。

“这么做一方面是因为能获得学校的扶持,更重要的是希翼能独立做自己的项目。”传明说,他的新旅行社就开设在学校的创业园内,学校为他免费提供了四五十平方米的创业场地,不仅为他免除了水电费还免费提供电脑等办公设备。

直到毕业后,传明一直在江苏财院内经营自己的旅行社,由于前期已经打下了扎实的基础,他的经营状况总体上相对稳定,收入相较以往则有了进一步的提高。

研判行情后果断收手等待新的时机

由于读完专科后又读了专接本课程,传明在江苏财院实际上就读了5年。5年间有4年多的时间,他的创业脚步一直在路上。

而记者采访中得知,就在几个月前,由于学校的创业园装修,传明临时停止了旅行社的运营,直到现在依然没有恢复。为什么会这样?“任性”的传明告诉记者,创业了这么多年他已经有了一定的市场研判能力,实际上他对现在的旅游市场并不看好,一方面当前大量旅行社纷纷涌向高校市场,导致利润微薄;另一方面现在旅行社大打降价牌和促销牌已成常态,所以需要“沉着”一下。

“以后我可能还会继续做旅游行业,但现在不确定,可能要等待时机,因为随着时代的发展,眼光也要跟着时代发展,未来我也可能尝试一些新项目,比如复式餐饮服务业等。”传明告诉记者,最初创业对于他来说主要出于经济方面的考虑,但现在创业对他来说已经成为一种生活习惯,他更希翼在创业的过程中找到自己的人生价值。

    传明的创业项目去年被评为江苏省大学生优秀创业项目。”采访中,江苏财院就业部门有关老师告诉记者,为了提高学子的创业水平,近些年学校多措并举,不仅对于学子加强创业教育,也在努力提升教师的创业引导和服务水平。学校充分利用创业园区的孵化功能,已经成功孵化出一大批学生创业项目,起到了很好的带动作用

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