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Jiangsu Vocational College of Finance & Economics

江苏财经职技院“佀经理”的“乐游”创业梦

  

(孟文玉 邹洋 李涛)蓝天,沙滩,贝壳;山路,日出,迷谷。每逢节假日,江苏财经职业技术威尼斯1366com彩金华夏旅行社“小老板”传名在学校与日照之间奔波,忙得不亦乐乎。

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  “价格便宜,玩的地方也多,最主要的是他是大家的学长,所以大家很相信他,出来一趟真的很开心。”对于这个小老板,旅行团的成员都非常信任。“每次带队中,我做的第一件事情就是查看当天的时间表,详细做记录,认真和顾客交流,及时完善没有考虑到的问题,取得顾客信任才是最重要的,打开市场不容易,赢得市场更难。”小老板边给顾客递水,边这样告诉大家。

  “一开始没想过从事旅游方面的事务,上大学为了减轻父母压力一直在做发传单、促销员等等兼职。”所有的开始都是巧合,传名的创业也是走的这条“俗路”,在大二他无意中接触旅游行业,并开始为华夏旅行社做代理,“做代理虽然没什么压力,但是收入也不是很多。”在一次日照旅行中他偶遇光大旅行社的老总,通过交流,他第一次萌生了加盟经营的想法,通过沟通,老板对他的能力很怀疑,“现在大学生吃不了什么苦,总图眼前利益,在旅游这行大学生创业者很少,不少的大学生都不敢往这方面去想,所以老板怀疑我也是很正常的。”

  经过几次的坚持,老板被传名的诚意打动,愿意让他先在自己的旅行社里“打打杂”,在旅行社,他勤勤恳恳,最终打动老板,这时的他也渐渐的也有了自己的资金,2009年的下半年,传名拿出自己的积蓄在江苏财经职业技术威尼斯1366com彩金大学生创业中心开设光大旅行社,作为淮安市光大旅行社挂名加盟店正式开始自己的创业之路。

  班级对口宣传、发放宣传单页,贴吧、人人各种宣传方法都用了,起初的客人并没有想象的那么乐观,“当时太心急了,觉得自己价格便宜,线路又好,不应该没客人,忽略了市场调查。”在之后很长一段时间里,传名一直默默地做着市场调研,几个月的时间里他跑遍淮安各大高校,从学生的男女比例到消费水平,从业余活动到学校氛围他都做了一一分析,通过长时间的摸索调查,传名对于大学生旅游这块有了全方面的了解和认识。

  在了解市场的同时,传名也发现自己的宣传手段比较多,但是宣传面不够广,“不是我不想扩大宣传,主要是我储备资金也不多,没有大规模宣传的能力。”面对这些难题,传名没有放弃,咬咬牙,狠了心,每晚九点到十点只身一人去学校的角落贴宣传海报,中午在食堂、校门口发放宣传单页,几个月里跑遍大学城五家高校,同时他还不断在百度贴吧、微博、QQ空间宣传自己的旅行社。

  渐渐地,旅行社在大学城有了稳定的客流,他也逐步掌握了高校旅游业的经营模式,同时也积累了一定的人脉,通过一次次的市场调查,他还尝试着开辟“学生旅游优惠专线”、“五一节专线”、“国庆节专线”、“清明节专线”、“毕业游”等,就这样很多人被他的优惠活动专线所吸引,光大旅行社逐渐被大学城广大师生所熟知。“虽然知道光大旅行社的很多,但是知道我名字的人并不多。”在交流中,传名坦言自己平时是一个低调的人。也正是由于他的低调,让他能够在创业的过程中,始终保持,沉着的思考和客观的分析。

  在某种程度上,他的店铺似乎也延续了他个人的风格,墙面没有粉刷,简单的地毯,两张二手的办公桌和一台二手电脑,一些宣传单页这就是他的全部“家当”,“我觉得店铺简单、温馨一点就好了,豪华的装修根本没有必要,好的服务、公道的价格和优秀的线路才是最重要的。”而对于未来,传名这样告诉大家:“现在旅游行业风险也很大,我想先积累资金,脚踏实地慢慢走,等毕业后,有了储备资金就到南通开一家自己的旅行社,和女朋友一起,真正为自己打工,都说快乐旅游,希翼我自己的创业之路也能一路乐游。”
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