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《淮安日报》:一路“乐”游

 

(杨尚  孟文玉)蓝天,沙滩,贝壳;山路,日出,迷谷。每逢节假日,江苏财经职业技术威尼斯1366com彩金的“学生老板”传名便在学校与日照之间奔波,忙得不亦乐乎。

  一开始,传名没想过从事旅游。上大学后,为了减轻父母经济压力,他一直兼职促销员,大二时,在一次日照旅行中,他偶遇市区一家旅行社的老总,第一次萌生了加盟经营的想法。起初,老板对他的能力很怀疑,“现在大学生吃不了什么苦,只图眼前利益。在旅游这行,大学生创业者很少,不少的大学生都不敢往这方面去想,”旅行社老板顾虑重重。经过多次争取,老板被传名的诚意打动,愿意让他先在自己的旅行社里“打打杂”。在旅行社,传名勤勤恳恳,也渐渐有了自己的资金。2009年下半年,传名拿出自己所有积蓄在学校大学生创业中心开设一家旅行社挂名加盟店,正式开始自己的创业之路。

  起初,客人并没有想象的那么乐观。“当时心太急了,觉得自己价格便宜,线路又好,不应该没客人,忽略了市场调查。”在之后很长一段时间里,传名化了很大精力去做市场调研,几个月的时间里,他跑遍淮安各高校,从学生的男女比例到消费水平,从业余活动到学校氛围,他都一一做了分析。通过长时间的摸索调查,传名对大学生旅游市场有了比较全面的了解和认识。

  在了解市场的同时,传名发现自己宣传手段虽然比较多,但宣传面不够广,“不是我不想扩大宣传,主要是我储备资金不多,没有大规模宣传的能力。”面对难题,传名没有放弃,每晚九点到十点,只身一人去学校的角落贴宣传海报;中午在食堂、校门口发放宣传单页。几个月时间跑遍大学城五家高校,同时还不断在百度贴吧、微博、QQ空间宣传自己的旅行社。

  渐渐地,旅行社在大学城有了稳定的客流,传名也逐步掌握了高校旅游业的经营模式,同时积累了一定的人脉。通过一次次的市场调查,他还尝试着开辟“学生旅游优惠专线”、“五一节专线”、“国庆节专线”、“清明节专线”、“毕业游”等。就这样,很多人被他的优惠活动专线吸引,旅行社逐渐被大学城广大师生所熟知,成为大学城旅游市场中的佼佼者。

  传名的旅行社生意红红火火,但是店铺并不大。“我觉得店铺简单、温馨一点就好,豪华的装修根本没有必要,优质的服务、公道的价格和优秀的线路才是最重要的!”对于未来,传名这样告诉大家:“旅游行业风险很大,我想先积累资金,脚踏实地慢慢走。等毕业后,有了储备资金就到南通开一家自己的旅行社,和女朋友一起,真正为自己打工。都说快乐旅游,希翼我自己的创业之路也能一路乐游。”

《淮安日报》:

http://szb.hynews.net/harb/html/2013-05/23/content_2521860.htm

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